□記者李飛
  核心提示|11月14日,遠洋地產聯手京東金融打造的房產眾籌項目第二波來襲。其具體內容包括:11元籌9大城市購房首付款以及5000元籌12大城市折扣房資格。而在此前的11月11日,遠洋地產聯手京東金融推出第一波房產眾籌項目“11元籌1.1折房”,引發業界關註。當時,由於參與者支付的11元最終可返還,因此被一些市場人士認為只是營銷噱頭,而非“真眾籌”。
  為促銷,玩眾籌?眾籌買房紛紛“出爐”
  房企擁抱互聯網,甚至有了一絲娛樂精神。今年的“雙十一”,一則優惠信息刺激了許多人的神經——京東金融眾籌平臺與遠洋地產推出“十一元湊份子得房子”的活動,京東金融“小金庫”或“白條”用戶支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格。然而,遠洋與京東合作並非眾籌買房第一家,龍湖、萬科、方興等房地產公司都與互聯網金融平臺聯手推出相關眾籌項目。對購房者而言,他們只需花費少的錢便可享受大的優惠——少則一兩萬元,多則數十萬元;對投資者來說,眾籌買房可以獲得高達50%甚至80%的年化收益率。
  從11月初開始,萬科就在天貓商城開闢了“雙十一”購房專區,旗下108個項目參加了活動,優惠幅度大多在9折左右。11月3日,方興地產也啟動了“11·11光盤節”活動,在全國11座城市22個項目推出4400套房源,據稱總優惠金額達3.3億元。
  而無論是京東金融還是淘寶的支付寶,這類網絡金融也均瞄上了多金的房地產行業。並且野心不僅僅是作為一個展示平臺,而是意圖在房產金融合作方面打開更大的空間。例如買房往往需要銀行信貸的支持,但審核周期長、手續麻煩等問題也如惡魔般相伴。而京東的白條業務和淘寶的支付寶業務則都將房產信貸視作下一個可能入手的利潤點。
  縱觀房產公司推出的房產眾籌項目,優惠少則1萬元至2萬元,多則數十萬元,著實令不少有購房需求的人為之瘋狂。雖然看似房地產公司“大出血”,但是在前述業內人士看來房地產公司也打著自己的小算盤。“對各個企業而言,眾籌買房只是一種嘗試,現在仍是以傳統銷售方式為主,這個只是創新應用。如果效果好也許會堅持,如果效果不好恐難堅持。現在企業都在拓展銷售渠道。”同時,他表示,據他從萬科瞭解到,眾籌一套房的優惠幅度平均在3萬元-5萬元,“實際上折扣就是減少了一些中間的費用,比如現場營銷人員的費用,然後把這個折扣給消費者,一般就是幾萬元。”
  高回報,玩眾籌?其實你未必能買到房
  但是市民對此是否認可?記者在隨機採訪中發現,多數鄭州市民對此新生事物並不太瞭解。“目前銀行的理財產品雖然收益較低,但是有明晰的收益率和投資期限,而且也有保障,萬一這房子賣不出去,我的投資豈不就白費了。”但也有一些年輕市民表示可以嘗試新鮮事物。
  某在售樓盤營銷總監表示,房產眾籌實際上是開發商的營銷手段。“開發商拿出一套房子做眾籌,犧牲一部分利潤,依靠眾籌投資人做網絡營銷,將位置偏、戶型差的房子賣出去,既做了營銷推廣,又消化了庫存。”還有專家指出,房產眾籌並不是真正意義上的眾籌,而是一種“賣房噱頭”。“雖然此類眾籌更加傾向於投資理財,但是開發商的積极參与是其關鍵的推動因素,其目的仍然是賣房。房企不會無緣無故讓利,更多的是借助金融、網絡來讓更多的人參與,實為擴大銷量服務。”對此,萬科總裁鬱亮也承認這一點:“目前,對於開發商而言最大的難題就是找客戶,如果眾籌效果理想,也會推廣到其他城市。”
  但是鄭州也有開發商表示暫不敢接招,需要關註接下來的效果。賣房時的溝通成本及後期糾紛的處理問題,或將成為制約這種新模式推進的主要原因。
  有業內人士提醒,房產眾籌參與人數眾多,一旦產生糾紛,眾籌發起方、開發商和買家之間極易形成利益同盟,進而損害投資人的利益,投資人投資前應確定所投資的資金是由權威第三方機構進行監管的,並且時刻關註資金的安全和動向。“由於房產眾籌項目都是線上公開進行的,是對未來的投資,所以平臺的資質很關鍵,對房產項目的信息披露是否準確,各項描述是否真實是保障投資者權益的關鍵。另外,雖然項目錶面看都沒有損失,你可以拿回本金,還能有回報等,但房價的漲跌其實是不能保證的。”
  由於眾籌模式在房地產領域尚處於探索階段,各種類型都存在潛在風險,其中最重要的風險就在於房地產市場的漲跌。房價上漲時,開發商是否願意履行之前的合約。房價下跌時,購房者同樣存在違約風險。這需要一整套制度約束。
  也有業內人士提醒,當前眾籌優惠的房源,雖然折扣較大,但往往供應的數量極少,除非開發商放棄利潤,下大力氣促銷,否則即使有網絡金融支持,也很難做到普惠。因此,眾籌買房可以抱著娛樂的心態去碰碰運氣,但真正急於改善置業的買房人,未必能等來眾籌的房子。  (原標題:房企熱衷眾籌,或只是營銷噱頭)
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